#STARTUP: LA TRAPPOLA DI SONDAGGI E FOCUS GROUP
In #SEEDSTAGE una prima sfida è validare la VISION. Verificare l'esistenza di una nicchia con problemi comuni.
Il GET OUT OF THE BUILDING nasconde però rischi che possono esporre il progetto a criticità. Andare sul campo (Gemba) è basilare, tuttavia occorre mettersi nelle condizioni migliori per farlo davvero in modo efficace.
PICCOLI NUMERI
Ascoltare poche persone, uno alla volta guardandoli in faccia (di persona o in video). Serve per filtrare il linguaggio superficiale e arrivare alla vera essenza del messaggio.
NON SERVONO VENDITORI O INTERVISTATORI
Non c'è niente da vendere e nessuno da intervistare. Per ascoltare bastano: 2-3 domande poste bene e molta empatia.
CAPITALIZZARE IN MODO LEAN
Occorre portarsi a casa le informazioni (usa check list). La sfida sarà nel trovare delle regole di analisi e sintesi. Migliora e ritorna all'attacco con un altro piccolo gruppo (batch). Non smettere finché non hai dati maturi.
?? RISCHIO FRETTA E SUPERFICIALITÀ
Molti team provano a validare la VISION con dati generici (ISTAT o simili) o questionari fatti su larga scala a liste di contatti o follower.
Senza un vero approfondimento sul problema i nodi verranno al pettine! Buon lavoro
#CUSTOMERDISCOVERY #LEANSTARTUP #SEEDMENTORSHIP