#STARTUP: IL "CMO" BATTE QUASI SEMPRE IL "CTO"
Anni fa credevo si equivalessero, oggi rivedo le mie considerazioni.
IL CTO ENTRA IN BALLO AL "PASSO 4"
#CTO = č la figura tecnica quella che si occupa di aspetti legati alla soluzione e alla sua implementazione (#MVP)
#CMO = č la figura commerciale quella che copre gli skill di marketing e di comunicazione
Prima che un CTO si possa davvero esprimere occorre superare 3 task in cui gli skill richiesti sono in capo al CMO:
1) strutturare il brief e comunicare ad altri la #VISION
2) parlare con gli UTENTI e raccogliere i dati sul mercato
3) segmentare il Target e parlare agli #EARLYADOPTERS
Il CMO (supportato dal CTO) č colui che abbatte il rischio del progetto da "sogno" fino a "concreta potenzialitą di business".
La palla passa al CTO ... per gli step successivi di prodotto e poi ripassa nuovamente al CMO che la tiene fino in fondo.
Blank parla di continuo gioco di squadra fra Development & Customer Team tuttavia, č indiscutibile il peso rilevante che esercita chi sa comunicare, comprendere i problemi, immaginare il posizionamento di prodotto, ipotizzare i canali nella costruzione di VALORE.
Buon lavoro.
#SEEDANGELING #SEEDSTAGE #LEANSTARTUP