26/04/2020 Domenico Idone

#STARTUP: IL "CMO" BATTE QUASI SEMPRE IL "CTO"

Startup Seed Stage startup seed stage cmo contro cto
Anni fa credevo si equivalessero, oggi rivedo le mie considerazioni.

IL CTO ENTRA IN BALLO AL "PASSO 4"

#CTO = č la figura tecnica quella che si occupa di aspetti legati alla soluzione e alla sua implementazione (#MVP)
#CMO = č la figura commerciale quella che copre gli skill di marketing e di comunicazione

Prima che un CTO si possa davvero esprimere occorre superare 3 task in cui gli skill richiesti sono in capo al CMO:

1) strutturare il brief e comunicare ad altri la #VISION
2) parlare con gli UTENTI e raccogliere i dati sul mercato
3) segmentare il Target e parlare agli #EARLYADOPTERS

Il CMO (supportato dal CTO) č colui che abbatte il rischio del progetto da "sogno" fino a "concreta potenzialitą di business".

La palla passa al CTO ... per gli step successivi di prodotto e poi ripassa nuovamente al CMO che la tiene fino in fondo.

Blank parla di continuo gioco di squadra fra Development & Customer Team tuttavia, č indiscutibile il peso rilevante che esercita chi sa comunicare, comprendere i problemi, immaginare il posizionamento di prodotto, ipotizzare i canali nella costruzione di VALORE.

Buon lavoro.

#SEEDANGELING #SEEDSTAGE #LEANSTARTUP