27/12/2020 Domenico Idone

#STARTUP: IL PREZZO COME FEATURE DEL MVP

Startup Seed Stage startup seed stage costruire il prezzo
Anche durante lo sviluppo di una startup arriva il fatidico momento in cui occorre occuparsi di #PREZZI ...

QUANDO TESTARE IL PREZZO?
Sposo la scuola di #ASHMAURYA per la quale il prezzo è una delle feature del #MVP e quindi che vada validato a valle dei test di usabilità.

COME IMPOSTARE IL PREZZO?
4 contributi ci aiutano nel formare un prezzo "ragionato":

1) COSTO: quanto spendiamo nel fare il prodotto
2) COMPETITOR: quanto chiedono gli altri
3) PRODOTTI SOSTITUTIVI: quanto l'utente può spendere in alternative che soddisfano la stessa esigenza
4) VALORE PERCEPITO: quanto arriverebbe a spendere davvero il cliente per il nostro prodotto

Il prezzo basato sul costo o sui concorrenti è la strategia classica, tuttavia per giungere a cifre più realistiche invito a scoprire il prezzo sul Valore Percepito che rappresenta la massima efficienza in termini di profittabilità.

IL PREZZO DA VALORE PERCEPITO
Importante è costruire esperimenti su MVP per testare il valore economico di ciascuna componente del prodotto. Le chiacchierate con gli Early Adopters sono di grande aiuto su questo.

#SEEDANGELING #LEANSTARTUP #EXECUTION