#STARTUP: 2 PERICOLI NEL CALCOLO DEL TAM SAM SOM

Quando arrivo a queste slide ho sempre l'impressione che siano "costruite e banali". Per essere #HUGE, fare colpo.

TAM = Mercato Totale (Italia, UE, Mondo)
SAM = Mercato Raggiungibile (effettivamente)
SOM = % di SAM ottenibile dal progetto

PERICOLO 1
Il calcolo è TOP DOWN. Si parte da ricerche o studi e in proporzione li si "adatta" alla propria vision.

PERICOLO 2
Un SAM grande rende appetibile anche il mio SOM. Tutto l'opposto di lavorare su #NICCHIE.

COME CALCOLARE IL VERO SAM
Analizzando #OUTOFTHEBUILDING e trovando un'utenza (#EARLYADOPTERS) che abbia il problema/esigenza ben chiaro, lo riconosca, sia motivato a risolverlo.
Non basta però!
Occorre identificare le caratteristiche oggettive e comuni di questa utenza definendo i #SEGMENTI e le relative quote.

Il primo risultato di una #STARTUP è validare la Vision. Una validazione frettolosa o superficiale costerà molto cara. Presentare SAM/SOM realistici è la prima dimostrazione di #EXECUTION di un TEAM.

Buon lavoro.

#SEEDANGELING #LEANSTARTUP #SEEDSTAGE